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崗位職責(zé)描述（JD）:
在公司整體戰(zhàn)略的指引下，在銷售總監(jiān)的監(jiān)督、指導(dǎo)和協(xié)助下在所屬區(qū)域內(nèi)進(jìn)行公司產(chǎn)品的新應(yīng)用、新項(xiàng)目和新客戶的開發(fā)，維護(hù)保持并深化與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，并處理相應(yīng)的應(yīng)收賬款事項(xiàng)，協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源滿足客戶對(duì)新項(xiàng)目技術(shù)方案、技術(shù)支持、質(zhì)量問題投訴等方面的需求，具體工作職責(zé)為：
1， 負(fù)責(zé)在所屬區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的新應(yīng)用、新項(xiàng)目和新客戶的市場開拓工作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的外延性增長；
2， 負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶端新項(xiàng)目的開拓和現(xiàn)有項(xiàng)目的維護(hù)，客戶關(guān)系的維護(hù)、保持和深化，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的內(nèi)生性增長；
3， 負(fù)責(zé)處理所屬客戶群體內(nèi)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款事宜；
4， 負(fù)責(zé)并參與同所負(fù)責(zé)客戶的價(jià)格談判、商務(wù)條款談判、技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量協(xié)議、服務(wù)協(xié)議的敲定等事項(xiàng)；
5， 作為第一責(zé)任人協(xié)調(diào)并調(diào)動(dòng)相應(yīng)的公司內(nèi)部資源滿足客戶對(duì)公司提供給到客戶的技術(shù)方案、技術(shù)支持、和質(zhì)量問題處理的相關(guān)需求；
6， 市場信息和客戶信息的收集，包括但或不限于：客戶端的新產(chǎn)品開發(fā)信息、我司在客戶端的現(xiàn)有項(xiàng)目的生產(chǎn)狀況和在終端市場的表現(xiàn)、客戶的經(jīng)營狀況信息、競爭對(duì)手的動(dòng)向、潛在客戶群體、潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)、技術(shù)發(fā)展趨勢等；并給予公司相應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)的建議和意見等；
7， 依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略為指引，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下制定區(qū)域內(nèi)的市場銷售活動(dòng)計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的年度銷售目標(biāo)數(shù)值；
8， 按照公司的統(tǒng)一管理要求按時(shí)遞交周客戶拜訪報(bào)告、周客戶拜訪計(jì)劃、項(xiàng)目報(bào)表、月度報(bào)告、客戶端現(xiàn)有項(xiàng)目的滾動(dòng)需求預(yù)測數(shù)據(jù)報(bào)告和不定期組織安排的相關(guān)市場調(diào)研報(bào)告等；
9， 其他相關(guān)交辦的事項(xiàng)的處理；
任職資格要求（Requirement）:
1， 全日制本科學(xué)歷，理工類專業(yè)畢業(yè)，液壓類或是機(jī)械類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；
2， 熟悉工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、物料搬運(yùn)、高空作業(yè)車等OEM客戶群體；
3， 5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；2年及以上相關(guān)液壓、傳動(dòng)類產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品技術(shù)支持、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)；銷售經(jīng)驗(yàn)非強(qiáng)制要求；
4， 熟悉液壓類、傳動(dòng)類產(chǎn)品，有能力看懂液壓原理圖優(yōu)先考慮；
5， 熟練應(yīng)用辦公軟件；例如：Excel; Word; Powerpoint; Outlook；
6， 適應(yīng)以周為單位的短期出差，出差概率約為工作時(shí)間的70%；
7， 良好的溝通能力，良好的人際關(guān)系能力，良好的承壓能力；有駕照者優(yōu)先考慮；

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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