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1任務(wù)目標：根據(jù)公司國內(nèi)外市場戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃，組織實施并完成年度經(jīng)營目標和其他各項工作目標。
3.2工作范圍： 圍繞市場行業(yè)變化和國家政策，負責(zé)公司國內(nèi)外市場的銷售運作。
3.3工作職責(zé)
3.3.1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
3.3.2負責(zé)公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度。
3.3.3與銷售部門及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。
3.3.4定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
3.3.5管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售和成品物流隊伍。
3.3.6全面實施銷售預(yù)算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。
3.3.7管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
3.3.8協(xié)同銷售部門、工程師參加大型招投標或重大合同的談判與簽訂工作，負責(zé)對一般合同的審批。
3.3.9參與市場調(diào)研，策劃參加國內(nèi)外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。
3.3.10深入了解本行業(yè)，把握最新市場信息并反饋給銷售部門，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
3.3.11處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。
3.3.12有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。
3.3.13建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。
3.3.14完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)和本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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