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工作職責(zé)：
1.在公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定和完善公司銷售管理方面的規(guī)章制度，促進(jìn)銷售管理體系的規(guī)范化和科學(xué)化；
2. 組織制定年度銷售計(jì)劃，制定產(chǎn)品線價(jià)格體系及銷售策略、地區(qū)覆蓋策略和推廣計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)及回款目標(biāo)；
3.定期對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，開(kāi)拓并維護(hù)良好客戶關(guān)系，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃；
4.根據(jù)年度銷售預(yù)算方案，組織制訂、評(píng)審和控制銷售業(yè)務(wù)的年度預(yù)算，組織制定費(fèi)用使用規(guī)劃并監(jiān)控實(shí)施，確保各種資源及時(shí)到位并合理利用，提高投入產(chǎn)出比；
5.指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)銷售活動(dòng)，保證銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序，及時(shí)處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的重大問(wèn)題；
6.指導(dǎo)、監(jiān)督市場(chǎng)和市場(chǎng)推廣商品分配計(jì)劃的實(shí)施，以保證及時(shí)、有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)；
7.主持全國(guó)性大客戶及重大營(yíng)銷合同的談判、起草、評(píng)審和簽訂工作，確保銷售合同良好履行；
8.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)全新銷售渠道及客戶渠道，提高市場(chǎng)占有率和客戶轉(zhuǎn)化率；定期和不定期拜訪全國(guó)性重點(diǎn)客戶，處理大客戶投訴，跟蹤處理重大問(wèn)題投訴結(jié)果；
9.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的組織管理與優(yōu)化，制度規(guī)章的制定與監(jiān)督考核，銷售團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核評(píng)價(jià)，協(xié)助人事部門進(jìn)行相關(guān)人才的引進(jìn)及培養(yǎng)；
10.完成直接上級(jí)交辦的其它任務(wù)。

任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上小包裝油類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不少于2年；
2.能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)突出；
3.具有較強(qiáng)的創(chuàng)新力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)拓展能力和協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和方向，能依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取有效的應(yīng)對(duì)措施；
4.長(zhǎng)期在油脂類從事銷售管理工作，擁有一定客戶資源；
5.定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，并積極與公司相關(guān)部門分享行業(yè)信息。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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