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一、主要工作職責
1、沖業(yè)績：制定本地區(qū)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測，帶領(lǐng)團隊不折不扣地完成上級制定的銷售業(yè)績目標。
2、帶團隊：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域營銷團隊，并指導下屬建立當?shù)厍冷N售隊伍。指導和帶領(lǐng)下屬建立和完善本地區(qū)的云之家營銷網(wǎng)絡(luò)，并指導管理本地區(qū)渠道伙伴全面達到既定銷售目標。
3、重創(chuàng)新：勇于探索和創(chuàng)新企業(yè)SAAS銷售模式，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，持續(xù)提升團隊SAAS營銷能力。
4、拓渠道：發(fā)展與維護本地區(qū)渠道合作伙伴關(guān)系，如與金蝶機構(gòu)的關(guān)系、開發(fā)商的關(guān)系、與營銷代理商的關(guān)系，努力提高本區(qū)域核心營銷伙伴的云之家銷售能力和積極性，并指導分銷伙伴提高客戶深度經(jīng)營質(zhì)量
二、其他工作職責
1、在公司營銷副總的工作部署下，制定本地區(qū)的銷售戰(zhàn)略、制定本區(qū)域的年度、季度計劃和月度計劃，進行銷售預測。將其分解部署給各渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理等，并指導帶領(lǐng)下屬形成狼性銷售風格、高效工作和定期開展績效檢查評估。
2、親自幫助核心營銷伙伴，如金蝶機構(gòu)、蝶金RBU等建立穩(wěn)定高效的營銷系統(tǒng)和支持完成銷售業(yè)績，并領(lǐng)導下屬團隊，配合總部客戶運營部樹立為本地區(qū)樣板客戶，持續(xù)推動本地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務發(fā)展。
3、在符合公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的銷售人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成分解的業(yè)績目標，并努力提高本區(qū)域團隊組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、根據(jù)公司顧問資源中心提供的營銷工具培訓資料，在當?shù)亟M織培訓下屬人員、渠道營銷伙伴以提高其整體銷售能力。
5、在總部品牌和銷售管理部的指導下，組織渠道開展云之家市場活動，提升公司品牌影響力。同時收集競爭對手、用戶對產(chǎn)品反饋、渠道銷售變化等各種市場和銷售信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門，快速改進提升。
三、崗位要求：
1、本科及以上學歷，5年以上軟件銷售實戰(zhàn)背景，具有銷售團隊管理、渠道管理相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別優(yōu)秀者可以適當放寬學歷要求。
2、在金蝶、用友、SAP、oracle、紛享銷客、銷售易等擔任過Top Sales、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)者優(yōu)先
3、熟悉金蝶渠道、ERP業(yè)務、企業(yè)SaaS產(chǎn)品者優(yōu)先

職位類別： 其他

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