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崗位說明：
為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營指標(biāo)，在事業(yè)部營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織大客戶渠道人員進(jìn)行銷售 管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、信息管理及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，確保公司大客戶渠道的指標(biāo)達(dá)成及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，職務(wù)級別相當(dāng)于營銷副總監(jiān)。
2、主要工作職責(zé)和內(nèi)容 ：
(1)、在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)大客戶部全體人員，直接負(fù)責(zé)公司大客戶、大項(xiàng)目及其他重要項(xiàng)目的電梯銷售工作及回歸工作，完成公司下達(dá)的大客戶部任務(wù)指標(biāo)。
(2)、根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，參與制訂公司電梯維保及安裝工程銷售制度及銷售計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
(3)、根據(jù)公司發(fā)展需要，在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，對本部門銷售任務(wù)進(jìn)行分解，帶領(lǐng)本部門銷售人員完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
(4)、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)安排及本部門工作需要，直接牽頭并跟進(jìn)有關(guān)重大業(yè)務(wù)公關(guān)，參與重大營銷合同的談判與簽訂。對本部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目作統(tǒng)籌安排。
(5)、帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，并對本部門人員進(jìn)行績效考評，作為其當(dāng)月績效總評分的依據(jù)之一。
(6)、及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示，向上級反映本部門人員工作狀態(tài)；積極參加公司的各項(xiàng)管理及培訓(xùn)會議。
(7)、參與制訂、修訂營銷人員的工作程序和規(guī)章制度，參與 制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
(8)、每月向營銷總監(jiān)報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況，報送銷售任務(wù)完成情況。
(9)、帶領(lǐng)本部門銷售人員建立并拓展公司營銷市場，積極發(fā)掘新市場、新客戶 。
(10)、按照公司年度、季度、月度工作目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃，并督促實(shí)施，并向營銷總監(jiān)遞交月度、季度及年度工作總結(jié)報告。
(11)、定期參加營銷系統(tǒng)例會，并主持本部門人員銷售例會。
(12)、按照公司有關(guān)簽審制度，在權(quán)限范圍內(nèi)審閱及簽署本部門相關(guān)的文件及帳單。
(13)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相
關(guān)數(shù)據(jù)，并及時向營銷總監(jiān)匯報本部門的工作情況及有關(guān)數(shù)據(jù)。
（14）、負(fù)責(zé)本部門有關(guān)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及支持工作，負(fù)責(zé)銷售人員項(xiàng)目標(biāo)書及報價書的審批，及其客戶的接待工作；負(fù)責(zé)本部門項(xiàng)目的回款催收工作。
(15)負(fù)責(zé)本部門與其他各業(yè)務(wù)部門的對口銜接工作。
（16）完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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